מאמרים

בניית תכנית תגמול ושכר לאנשי מכירות. כלים ושיטות לתכנון יעדים ותכניות שכר לאנשי מכירות בלי לפרוץ מסגרות שכר. כיצד לבנות תכנית תגמול ושכר לאנשי מכירות שתניע את אנשי המכירות להשגת היעדים. 4 שיטות לבניית תוכנית תגמול ושכר לאנשי מכירות

המומחיות שלכם גורמת ללקוחות לא לקנות מכם. מגוון שיטות מכירה ייחודיות שילמדו אתכם איך למנף את המומחית שלכם ולהפוך אותה למכירות בלי להתמודד עם המחירים הזולים של המתחרים.

הלקוחות לא מחפשים מחירים זולים או מבצעים, הם רוצים לגשר על פערים. כדי למכור יותר לא צריך לתת הנחות…
שנו את המסר וניסוח שיחת המכירה שלכם, התאימו את תהליך המכירה, גשרו על הפערים ועל אי הוודאות של הלקוחות ותמכרו הרבה יותר.

תוצאות הסקר מפתיעות – בגדול. הסקר חושף את הפער שקיים בין תפישת המנהלים את תכונות איש המכירות לבין הציפיות של הלקוחות מאיש המכירות. סקר חובה לכל מנהל מערך מכירות!

10 ביטויים שהורסים כל מכירה. מה אסור להגיד ללקוח בשיחת המכירה ובאיזה ביטויים כדאי להשתמש כדי להגדיל מכירות ולסגור יותר עסקאות. חיים ומוות ביד הלשון… במקרה הזה יקנה או לא יקנה, זו השאלה.

רוב שיחות המכירה מסתיימות… ללא מכירה. אף אחד לא יכול לסגור 100% משיחות המכירה! אז איך אפשר להגדיל מכירות? על כך נרחיב במאמר הזה שיתן לכם כלים להגדלת מכירות.

הפסיכולוגיה של הלקוח עוזרות לנו בתהליך המכירה. כיצד ניתן להגדיל את המכירות באמצעות הכרות עם תבניות החשיבה של הלקוח?

כך תניעו את הלקוח לפעולה ותחזקו את החלטת הקניה שלו.

דיון על המחיר הוא לגיטימי – זו לא התנגדות! אין מה לחשוש אם יתעורר דיון על המחיר, זהו דיון לגיטימי –זו לא התנגדות!.
אם איש המכירות ינהל נכון את מכירה הדיון על המחיר יעשה במקום ובזמן
שיבחר איש המכירות ולא עפ”י תזמון שיבחר הלקוח.

הצגת המחיר במקום ובמועד שיבחר איש המכירות הופכת את הדיון על
המחיר למשני בתהליך ולא יוצרת תהליך מכירה המבוסס על מחיר.

איך ייתכן ש- 60% המרות פוגע בחברה שלך? (בהמשך נבחן האם החנות שלכם היא הצלחה או הצלחה מדומה). אחוזי ההמרה משמשים לניתוח כתוצאות של קמפיינים שיווקיים אך כמנהל אסור לך להסתמך עליהם ולקבל החלטות ניהוליות עפ"י אחוזי ההמרה…. בלבד!

כמה פעמים שמעתם את אנשי המכירות אומרים "השוק קשה"? איך אפשר להגדיל מכירות גם אם השוק שלכם בהאטה וכיצד תרתמו את אנשי המכירות למהלך >>

הגורם העיקרי שפוגע בהצלחת כל משא ומתן עליך לזכור כי לעיתים משא ומתן מתפרש אצל אנשים כ- ”שדה קרב” בעוד שמשא ומתן הוא תהליך משתף ורותם.