הגדלת מכירות ליבואנים
בשנה קשה ומאתגרת כזאת הצלחנו לעבור את היעד ב- 9% בזכות התמיכה והכלים שלימדת אותי. אמר המנכ"ל. הגדלת מכירות ליבואנים שיטה עם תוצאות.
בשנה קשה ומאתגרת כזאת הצלחנו לעבור את היעד ב- 9% בזכות התמיכה והכלים שלימדת אותי. אמר המנכ"ל. הגדלת מכירות ליבואנים שיטה עם תוצאות.
הכשרת אנשי מכירות בשטח. ליווי אישי בשטח שמשנה את שיטת העבודה, מגדיל הזמנה ממוצעת ומביא תוצאות מדידות. בלי תיאוריה פרקטיקה בשטח
הגדלת מכירות לסיטונאים באמצעות השיטה שמיושמת בחברות הגדולות. ניהול של אנשי מכירות במיקור חוץ, בניית תוכניות יעדים ותוכניות תגמול ושכר.
אנשי המכירות נמצאים בקשר עם הלקוחות, מכירים את המוצרים ומטפלים בהזמנות שנכנסות. מנהל מכירות שלא מוביל תהליך עבודה יזום, אנשי המכירות חוזרים לדפוס של תגובה להזמנות.
בשוק תחרותי, אנשי מכירות שמייצרים צמיחה אינם מסתפקים במענה לבקשות הלקוח.
הם מזהים הזדמנויות עסקיות, חושפים צרכים שהלקוח עדיין לא העלה, מרחיבים את סל המוצרים, מגדילים את נתח השוק של החברה אצל הלקוח והופכים את הקשר העסקי לשותפות ארוכת טווח.
לעומתם, אנשי מכירות פסיביים מגיבים למה שהלקוח מבקש.
הם ממתינים להזמנה הבאה ומשמרים את מה שכבר קיים במקום להגדיל מכירות ולגייס לקוחות חדשים. התוצאה: לקוחות ממשיכים לרכוש מכם אבל לא מגדילים את היקף ההזמנות, מוצרים שלכם נשארים מחוץ להזמנה והזדמנויות עסקיות עוברות למתחרים.
כדי שמערך מכירות ייצר צמיחה באופן עקבי, הוא זקוק ליותר מניסיון ומוטיבציה.
הוא זקוק לשיטת עבודה שמכוונת את אנשי המכירות לפעול באופן יזום עם כל לקוח.
🟦 מאבחנים לפני שפועלים
ממפים את מערך המכירות, תהליכי העבודה ופוטנציאל השוק באמצעות אבחון SCAN™. כך מזהים את הפערים האמיתיים לפני שמתחילים לבצע שינויים.
🟦 מלמדים לייצר צמיחה
אנשי המכירות לומדים לזהות הזדמנויות, להגדיל את נתח הלקוח, להרחיב את סל המוצרים ולהוביל את הקשר העסקי במקום להגיב להזמנות.
🟦 מטמיעים שיטת עבודה
בסיום קורס מכירות לאנשי מכירות שטח אנחנו מיישמים ומטמיעים את שיטת העבודה במערך המכירות כדי לייצר צמיחה עקבית, מהירה ולהגדיל את המכירות והרווחיות.
איתור והגדרת מנועי הצמיחה של החברה, גיוס לקוחות חדשים קביעת יעדי המכירות ותוכנית הפעולה לעמידה ביעדים.
בניית שגרות ניהול, מדדי ביצוע וכלי בקרה שמאפשרים למנהל המכירות להוביל את הצוות בצורה עקבית.
פיתוח מיומנויות אנשי המכירות להתמודדות בשוק תחרותי ליצירת הזדמנויות ולהגדלת פעילות עם לקוחות קיימים.
ליווי מנהלים ואנשי מכירות בפגישות עם לקוחות כדי להפוך את השינוי מהרגל חדש לתוצאה עסקית.
יש לך תחושה שהחברה שלך יכולה למכור יותר,
אבל לא ברור לך מה באמת עוצר אותה?
אני פוגש את זה שוב ושוב אצל מנכ"לים ובעלי חברות ייבוא, ייצור, הפצה ושירותים.
38 שנים אני חי את עולם המכירות והניהול במהלכן פיתחתי את מכירות בשיטת הגישור™, גישה מעשית לניהול לקוחות, זיהוי אינטרסים, יצירת ערך וקידום עסקאות בלי להסתמך על הנחות והורדת מחיר.
אני לא מגיע עם פתרון מוכן מראש. אני לומד ומבין מה קורה בחברה שלך ורק לאחר מכן אני בונה תוכנית עבודה מותאמת למטרות וליעדים שלך, מיישם ומטמיע את השינוי.
בתפקידיי הבכירים בחברות מובילות ניהלתי מאות אנשי מכירות במערכי מכירות ארציים והכשרתי עשרות מנהלי מכירות:
אלקטרה מוצרי צריכה – מנהל סחר ומכירות ארצי.
דפי זהב – מנהל מכירות ארצי.
תדיראן מוצרי צריכה – מנהל אגף לקוחות מוסדיים.
אופטיקנה – מנהל חטיבת החנויות.
מומחה להדרכת אנשי מכירות שטח ולהגדלת מכירות ורווחים בחברות הפועלות במגזר העסקי עם מפיצים, נקודות מכירה, חנויות וסיטונאים (מכירות B2B).
שאלות לפני ההחלטה
בהחלט. אנשי מכירות ותיקים נוטים לעיתים להישחק או לעבוד על "טייס אוטומטי". קורס מכירות מייצר את הבסיס ונותן להם כלים מעולם הגישור שמרעננים את הדינמיקה שלהם עם הלקוחות ועוזרים להם לזהות אינטרסים מקדמי החלטה.
זהו הפתרון האידיאלי לחברות שצריכות ניהול מקצועי ברמה של "החברות הגדולות" אבל לא מעוניינות להעסיק מנהל מכירות במשרה מלאה. אתם מקבלים ניסיון של עשרות שנים במינון שמתאים לצרכים ולתקציב שלכם.
אני לא מחליף את מנהל המכירות, אני נותן לו ולצוות שלו כלים וטכניקות מעולם הגישור לניהול מקצועי של הלקוחות העסקיים. המטרה היא להפוך את אנשי המכירות שלך לפרטנרים ולאנשי אמון של הלקוחות שלך וכך להגדיל מכרות ולשפר רווחיות הלכה למעשה.
הצעד הראשון הוא להפסיק לנחש ולהתחיל לאבחן. באמצעות אבחון SCAN אופרטיבי, אנחנו ממפים את הפערים האמיתיים בין ביצועי אנשי המכירות לפוטנציאל השוק. במקום לתת הנחות כדי לסגור עסקה, אנחנו נלמד את אנשי המכירות להשתמש בטכניקות של מגשרים כדי לייצר פתרון שמגדיל את הרווח הגולמי של החברה.
