המכירות ירדו, הרווחיות נפגעה, נתח השוק קטן, לקוחות קבועים הפסיקו לרכוש ממוצרי החברה ואנשי המכירות המוכשרים עזבו בזה אחר זה. היא ידעה שמשהו חייב להשתנות כדי לעצור את כדור השלג הזה.

פעולה פשוטה שמעלה את המוטיביציה של אנשי המכירות. את התוצאות העסקיות של אנשי המכירות ניתן לראות "לייב" במערכת ההזמנות, יחד עם זאת, בעוד שאתם עסוקים במשרד, הם מתמודדים עם שרב בקיץ, גשמים וקור בחורף, פקקים כל השנה וחיפוש חניה מתמיד.

על מנת לעזור לאנשי המכירות להצליח במשימות שלהם עליך להיות עם יד על הדופק עם בקרה על פעולות ותוצאות אנשי המכירות ועם זאת לתת להם כלים להצליח כגון הכשרות מקצועיות, ליווי בשטח, משוב וכמובן גם תגמול הולם להשקעה ולביצועים שלהם.

ניהול מערך מכירות שטח דורש מיומנות ייחודית. אנשי המכירות מהווים את החולייה המקשרת בין החברה ללקוחותיה, ותפקידם קריטי להצלחת החברה בחנויות ובנקודות המכירה השונות. יחד עם זאת, אנשי מכירות לעיתים זקוקים ליד מכוונת ועזרה בניהול יום העבודה שלהם כך שיהיה יותר אפקטיבי.

קורס מכירות לצוות מכירותר לשיפור האפקטיביות של אנשי מכירות. כלים מקצועיים לניהול לקוחות עסקיים, להגדלת המכירות ולמיקסום הפוטנציאל העסקי.

סידור עבודה שבועי לאנשי מכירות שטח. כך תשפרו את האפקטיביות של אנשי מכירות השטח שלכם. חלקו את הלקוחות (חנויות, לקוחות עסקיים) ל-3 רמות ובנו יחד עם אנשי מכירות שטח לו"ז בהתאם להיקף הרכישות.

מדריך מקצועי כיצד להשפיע על תמהיל המוצרים בנקודות המכירה. שיטה לניתוח ומיפוי צרכים של כל נקודת מכירה והתאמת מוצרים ייעודים לקהל היעד

הכנת תכנית תגמול ושכר אפקטיבית לאנשי מכירות שטח היא מהאתגרים המשמעותיים העומדים בפני חברות רבות. תוכנית תגמול ושכר דורשת איזון עדין בין צרכי ויעדי החברה, שמירה על מוטיבציית אנשי המכירות והוגנות.

המחזור של איש המכירות גדל ב-50% !! השינוי לא היה קסם, אלא תוצאה של עבודה מאומצת, ניתוח מדויק וביצוע קפדני של תכנית הפעולה שהתאימה בדיוק לצרכים של החברה, צרכי הלקוחות בנקודות המכירה ושל איש המכירות.

לבניית תוכנית יעדים שנתית יש מספר גישות ובפוסט הזה נפרט מהן הגישות, מהם היתרונות של כל תוכנית יעדים ועל מה לשים דגש.

בשוק תחרותי עם השפעות מהותיות כמו שאנחנו מכירים בישראל תוכניות העבודה נדרשות להיות מדוייקות, מפורטות ועם מגוון רחב של אלטרנטיבות שיאפשרו גמישות לביצוע התאמות בהתאם להתפתחויות.