מדריך מקצועי כיצד להשפיע על תמהיל המוצרים בנקודות המכירה. שיטה לניתוח ומיפוי צרכים של כל נקודת מכירה והתאמת מוצרים ייעודים לקהל היעד

הכנת תכנית תגמול ושכר אפקטיבית לאנשי מכירות שטח היא מהאתגרים המשמעותיים העומדים בפני חברות רבות. תוכנית תגמול ושכר דורשת איזון עדין בין צרכי ויעדי החברה, שמירה על מוטיבציית אנשי המכירות והוגנות.

המחזור של איש המכירות גדל ב-50% !! השינוי לא היה קסם, אלא תוצאה של עבודה מאומצת, ניתוח מדויק וביצוע קפדני של תכנית הפעולה שהתאימה בדיוק לצרכים של החברה, צרכי הלקוחות בנקודות המכירה ושל איש המכירות.

לבניית תוכנית יעדים שנתית יש מספר גישות ובפוסט הזה נפרט מהן הגישות, מהם היתרונות של כל תוכנית יעדים ועל מה לשים דגש.

בשוק תחרותי עם השפעות מהותיות כמו שאנחנו מכירים בישראל תוכניות העבודה נדרשות להיות מדוייקות, מפורטות ועם מגוון רחב של אלטרנטיבות שיאפשרו גמישות לביצוע התאמות בהתאם להתפתחויות.

מהי שיטת הניהול שלך? שיטת הניהול שלך יוצרת את סביבת העבודה ואת נורמות הפעולה של העובדים אתך. הכר את שיטת הניהול היוזמת והמובילה להצלחות מוכחות.

מאפייני איש מכירות מקצוען. אנשי מכירות לא נולדו מקצוענים, באמצעות שיטה סדורה ומוכחת כל איש מכירות יכול לשפר את המיומנויות שלו ולהיות מקצוען.

האם הלקוח קשה או שבעצם לנו קשה עם הלקוח?
עד כמה משפיע "תיוג" הלקוח אצל איש המכירות על תוצאות המכירה? יצאנו לבדוק…

מוטיבציה גבוהה של אנשי מכירות מגדילה את המכירות. כמנהלים, עלינו לתמוך ולשמר את המוטיבציה של אנשי המכירות, היא הדלק שלהם להצלחה. 𝟰 טיפים לשמירת המוטיבציה.

מנהלי מכירות? 2 החלטות ניהוליות גורליות לפניכם | יש החלטות שבונות קריירה. החלטות שישפיעו על דרככם המקצועית ועל אנשי המכירות שאתם מנהלים.

4 שיטות שלא ישפיעו על המכירות. בהכשרת אנשי מכירות חשוב לדעת גם מה לא לעשות כדי לא להתאכזב. לפניכם שיטות שלא ישפרו את היקפי המכירות שלכם.