משא ומתן עסקי

אינטרסים שונים אינם בהכרח מנוגדים זו הגישה בניהול משא ומתן בשיטת הגישור, כך שיתוף פעולה הופך לאמצעי מרכזי להשגת הסכמות במו"מ.

הגורם העיקרי שפוגע בהצלחת כל משא ומתן עליך לזכור כי לעיתים משא ומתן מתפרש אצל אנשים כ- ”שדה קרב” בעוד שמשא ומתן הוא תהליך משתף ורותם.