בניית תכנית תגמול ושכר לאנשי מכירות. כלים ושיטות לתכנון יעדים ותכניות שכר לאנשי מכירות בלי לפרוץ מסגרות שכר. כיצד לבנות תכנית תגמול ושכר לאנשי מכירות שתניע את אנשי המכירות להשגת היעדים. 4 שיטות לבניית תוכנית תגמול ושכר לאנשי מכירות

הלקוחות לא מחפשים מחירים זולים או מבצעים, הם רוצים לגשר על פערים. כדי למכור יותר לא צריך לתת הנחות…
שנו את המסר וניסוח שיחת המכירה שלכם, התאימו את תהליך המכירה, גשרו על הפערים ועל אי הוודאות של הלקוחות ותמכרו הרבה יותר.

תוצאות הסקר מפתיעות – בגדול. הסקר חושף את הפער שקיים בין תפישת המנהלים את תכונות איש המכירות לבין הציפיות של הלקוחות מאיש המכירות. סקר חובה לכל מנהל מערך מכירות!

רוב שיחות המכירה מסתיימות… ללא מכירה. אף אחד לא יכול לסגור 100% משיחות המכירה! אז איך אפשר להגדיל מכירות? על כך נרחיב במאמר הזה שיתן לכם כלים להגדלת מכירות.

הפסיכולוגיה של הלקוח עוזרות לנו בתהליך המכירה. כיצד ניתן להגדיל את המכירות באמצעות הכרות עם תבניות החשיבה של הלקוח?

כך תניעו את הלקוח לפעולה ותחזקו את החלטת הקניה שלו.

דיון על המחיר הוא לגיטימי – זו לא התנגדות! אין מה לחשוש אם יתעורר דיון על המחיר, זהו דיון לגיטימי –זו לא התנגדות!.
אם איש המכירות ינהל נכון את מכירה הדיון על המחיר יעשה במקום ובזמן
שיבחר איש המכירות ולא עפ”י תזמון שיבחר הלקוח.

הצגת המחיר במקום ובמועד שיבחר איש המכירות הופכת את הדיון על
המחיר למשני בתהליך ולא יוצרת תהליך מכירה המבוסס על מחיר.

כמה פעמים שמעתם את אנשי המכירות אומרים "השוק קשה"? איך אפשר להגדיל מכירות גם אם השוק שלכם בהאטה וכיצד תרתמו את אנשי המכירות למהלך >>

חווית לקוח חיובית מגדילה את המכירות ויוצרת נאמנות לקוחות. בחברות מסחריות וקמעונאיות, שירות גרוע והעדר חוויית קנייה פוגעים ישירות בשורת הרווח. מדוע דווקא חברות המבוססות על שירות באופן מובהק הן החלשות ביותר בשירות?

איך לרתום את העובדים לתפיסת "ארגון מוכר". כיצד יוצרים חווית לקוח חיובית והופכים את העובדים לאנשי מכירות גם אם אינם אנשי מכירות במסגרת תפקידם.

למה 80% מאנשי המכירות שלך לא עומדים ביעדים? איך לנהל צוות מכירות מנצח. 2 גישות ניהול להובלת אנשי המכירות לעמוד בתוצאות העסקיות וביעדים. שיטות וטכניקות לניהול צוות המכירות להשגת היעדים.

איך לנהל את המכירה ולהגדיל את סל הקניה של כל לקוח. כלים ושיטות לניהול תהליך המכירה עם הלקוח בחנות והצגת כל האופציות למתן פתרון לצורך