שיטות תמחור מוצר והמחרה

דף הבית » שיטות תמחור מוצר והמחרה

תמחור והמחרה נכונה יגדילו את המכירות שלך

האם המתחרים שלך לא מכירים את שיטת תמחור מוצר ולכן מוכרים בזול?

סמנכ"ל מכירות בחברה משפחתית אמר לי האם אני לא מבין איך המתחרים מוכרים במחיר נמוך מהמחיר שהמוצר עולה לי.

אני לא מצליח להתמודד איתם,הלקוחות מעדיפים לקנות מהם. מה אני צריך לעשות?

על מנת שתוכל לבצע תהליך תמחור מוצר והמחרה
שיגדילו את המכירות שלך, עליך להתחיל אם ניתוח עלות המוצר שלך קרא את המאמר על תמחור מוצרים.

הרווח מתחיל במעמד הקניה שלך מהספק,
לא (רק) בעת המכירה ללקוח!

ההבדל בין תמחור מוצר להמחרה

בשונה מרואה חשבון, הבוחן את ההוצאות וההכנסות בהיבט של רשויות המס, בתהליך תמחור מוצר והמחרה ההתייחסות נבחנת במציאות של עלויות ישירות, מחיר השוק, ערך נתפס, קצב גלגול המלאי ובעיקר תהליך הרכש.

תמחור מוצר – מחיר ברור ומוחלט עפ"י ההוצאות הישירות והעקיפות.

כמה עולה לנו כל מוצר לאחר שיקלול מחיר הרכישה וההוצאות הקבועות.

המחרה – מחיר המכירה שנקבע למוצר.

בהמחרה לוקחים בחשבון את מחיר השוק, הערך הנתפש של המוצר, ה אם יש לך בלעדיות, שווי נתפס של חבילת השירות שאתה מציע למוצר וחווית הקניה והשרות.

מחיר השוק נמוך מהעלות שלך

איך תתמודד בשוק התחרות ולהרוויח כסף אם המתחרים מוכרים את מסך המחשב ב- 700 ₪ אם לי המסך עולה יותר?

3 שיטות שיעזרו לך להוזיל את מחיר הקניה

1. הקטנת העלות העקיפה של המוצר

סכם עם הספק כי ההובלה תהיה על חשבונו ואל תיסע להביא את המוצר מהספק.
אל תחזיק במלאי מוצרים שקיימים בארץ בזמינות גבוהה.
סכם עם הספק על אספקה מהירה מהיום למחר.
החזק במלאי רק מוצרים שכיחים שנמכרים בקצב גבוה.
שדרג את מיומנויות ניהול המכירה והמו”מ שלך ושל העובדים שלך וקצר את זמן המכירה ללקוח.

2. הוזלת העמלות והריביות על התשלומים

סכם עם הספק שלך שהוא סופג את פריסת התשלומים ושלם לו עפ”י פריסת התשלומים הממוצעת אצלך בחבר Back to Back.
אם יש לך תזרים מזומנים חיובי, נהל מו"מ עם הספק וקבל הנחה גבוהה עבור תשלום במזומן.

עשה את המהלך הזה עם ספקים שהמוצרים שלהם נמכרים בקצב גבוה. הנחת מזומן בסך 5% – 10% (תלוי בתזרים המזומנים של הספק וסוג המוצר) תממן לך את עלות פריסת התשלומים ללקוחות שלך.

3. שפר את עלות הקניה שלך

שפר את עלות הקניה שלך מהספק ע”י התחייבות לרכישת כמות גדולה יותר של מוצרים.
שים לב לא להעמיס את המחסן שלך (אחסנה עולה כסף), סכם עם הספק כי תמשוך ממנו את המוצרים בהדרגה עפ"י הצורך שלך.
צמצמם את פריסת התשלומים שאתה מציע ללקוחות שלך והצע ללקוחות לרכוש במזומן תמורת הנחה או הפחת את מספר התשלומים.

באופן הזה תבטיח לעצמך רכישה במחיר נמוך ויחד עם זאת לא תעמיס על תזרים המזומנים שלך.

המחרת מוצר – כך תגדיל את המכירות

לאחר שאתה יודע כמה עולה לך כל מוצר, כעת אתה פנוי לבניית המחירונים והמחרת המוצרים.

לביצוע המחרת מוצר מקצועית תתחיל עם סקר מתחרים,
למד על מכלול השירותים והמוצרים של המתחרים שלך.

בדוק את רמת שביעות הרצון של הלקוחות שלהם, זמינות מוצרים במלאי, זמינות לשירות ומענה טלפוני, חווית הקניה, שעות קבלת קהל וכו'.

הכן טבלה שמרכזת חוזקות ונקודות תורפה של המתחרים הישירים שלך בכל מוצר, ובחן את היתרונות שלך ביחס לטבלה. כל נקודת תורפה של מתחרה היא ההזדמנות שלך למכור יותר.

המחרת מוצר – קביעת מחירי המכירה

לאר שביצעת סקר מתחרים ואתה יודע מה חושבים עליהם הלקוחות שלהם. כעת בצע סקר דומה אצל הלקוחות שלך ולמד מה הם חושבים עליך, על השירות שלך, על אנשי המכירות שלך ועל חווית הלקוח.

בסיום הסקר יהיה לך מידע ששווה את משקלו בזהב.

טפל בכל נקודה שהלקוחות שלך הביעו חוסר שביעות רצון ובחן כיצד תוכל לשפר את התהליך.