מאמרים

אני מלווה מספר לא מבוטל של מטפלים (מטפלים העוסקים בסוגים שונים של טיפולים) ואני עוזר להם להבנות את המפגש עם הלקוחות ובכך להגדיל את המכירות בעסק שלהם. במהלך הפגישות אני תמיד מבקש לראות את הקליניקה שלהם ואת חדר הטיפול בו הם

הכשרה של אנשי מכירות. איך להקטין ב- 50% את הטעות של איש המכירות. מדוע הסטיגמה אינה נכונה וכיצד היא פוגעת ביכולת המכירה של איש המכירות

מהו המחיר הנכון של המוצר שלך? שיטות תמחור מוצר והמחרה – השיטה לתמחור רווחי וגם תחרותי, כיצד להתמודד בשוק תחרותי עם מחיר המכירה הכי רווחי.

מהו המחיר של המוצר שלך? תמחור מוצרים – שיטות מקצועיות לתמחור מוצרים ושירותים. כיצד תשמור על רווחיות ויחד עם זאת תהיה במחיר ריאלי ותחרותי. קרא את המאמר המקצועי

איך בונים תכנית תגמול ושכר לאנשי מכירות? על מה מתגמלים? כמה מהווה שכר הבסיס מהשכר הכללי? מספר דרכי פעולה לבניית תוכנית תגמול ושכר לאנשי מכירות שמניעה אותם למכור יותר.
בנוסף, שיטות פשוטות לגיבוש תוכניות תגמול ובונוסים שלא יגרמו לך לפשוט רגל.

כמה עסקאות (באחוזים) אנשי המכירות שלך סוגרים בחודש מתוך כל הצעות המחיר? וכמה סגרו בחודש שעבר? ולפני חודשיים?
אם ענית מתוך תחושת בטן ולא על בסיס נתונים מוחשיים חובה עליך להכיר את הכלי הניהולי הזה

חווית לקוח חיובית יוצרת אצל הלקוחות שלך את הרצון לחזור ולרכוש רק ממך ולא לחפש פתרונות זולים אצל המתחרים שלך. ראשית עליך להגדיר את קהל היעד שלך כדי להתאים לו את חווית הקניה

ניהול מכירות בחנות משפיע על התוצאות העסקיות, המכירות והרווחים. ניהול מקצועי ישפר באופן משמעותי את היקף המכירות והרווחים שלך בחנות ע"י הפיכת השעות המתות בחנות לשעות שמקדמות מכירות.

כך תנהלו פגישת מכירה פרונטאלית אפקטיבית. הצגת הטכניקה לניהול שיחת מכירה שמגדילה את היקף העסקאות ואת אחוזי הסגירה.

ניהול ספקים ע"י רתימתם למשימות שלך יאפשר שלך לקבל תיעדוף לעומת המתחרים ולצמוח ובלבד שתתן מענה גם לאינטרסים שלהם.

הבנק הוא ספק כסף אבל ספק בדיוק כמו כל ספק אחר של העסק ומכיוון שכך התנהלות נכונה עם הבנק היא לא התנהלות של להוריד את הראש ולקוות שמנהל הבנק לא יעצור תשלומים

המשאב האנושי החשוב ביותר בכל חברה. קיימים מספר כלים ושיטות לרתימת העובדים. מנהלים במחברים את העובדים למטרות החברה, והופכים אותם לשותפים בתהליך קבלת ההחלטות… מרוויחים בגדול.