ניהול משא ומתן – בתהליך מו"מ אתה יכול לבחור האם לנהל את התהליך או להיות מובל בתוך התהליך. בחירה באפשרות השניה תוביל לתוצאה שייתכן והיא תהיה טובה לך אבל בחירה באפשרות הראשונה תוביל בוודאות לתוצאה שתהיה מצוינת עבורך….. הבחירה בידיך האם להסתפק בטוב או לשאוף למצוין.
מנהלים רבים נעזרים בצ'ק ליסט לניהול מו"מ
בחברות בהם אני מנחה קורסים לניהול משא ומתן מקצועיוהוא כולל את הניסיון הנצבר מחברות רבות במגוון תחומי פעילות.
חברות בתחום ההייטק המנהלים תהליכי משא ומתן בינלאומיים, חברות ממשלתיות
וכלה בחברות מסחריות, אנשי רכש והנהלות בכירות.
מנהלים שנעזרים בצ'ק ליסט המפורט לניהול משא ומתן בשיטת הגישורTM ופועלים עפ"י השיטה שלמדו בקורסים ובסדנאות, מדווחים על גידול באחוזי ההצלחה בהובלת תהליכי משא ומתן לסיכום מוצלח.
משא ומתן בשיטת הגישור TM
מבוסס על שיטה ייחודית שפיתחתי המשלבת את 37 שנות הניסיון שלי בניהול משא ומתן ומכירות, יחד עם הרקע האקדמי שלי והכשרתי כמגשר.
השיטה מבוססת על שיתוף ורתימת הצד השני לתהליך המשא ומתן על ידי טכניקות מעולם הגישור ושאילת שאלות הנמקה המבוססת על עקרונות הגישור שמקנות לצד השני תובנות והבנות מהו הערך שהוא מקבל.
ניהול מו"מ מקצועי באמצעות שאלות
כלל ידוע ומוכר הוא כי מי ששואל את השאלות הוא המנהל של המשא ומתן. שאילת שאלות הנמקה יוצרת תחושה אצל הצד השני שהוא זה שמוביל את תהליך המו"מ.
כך אנו מנטרלים את "חומת" ההתנגדות הטבעית שלו והוא חושף מרצונו את האינטרס הכי חשוב עבורו ואת מטרתו מהמשא ומתן.
ליווי מקצועי בתהליכי מו"מ משמעותיים
אצטרף אליך לתהליך מו"מ משמעותי ואעזור לך להוביל את התהליך לתוצאות רצויות מבחינתך. תהליכי מו"מ לקבלת מינוף פיננסי מהבנק, ניהול מו"מ עם לקוח אסטרטגי , ניהול מו"מ עם ספק עיקרי שלך או ניהול מו"מ על נדל"ן, ציוד ומכונות וכו'….
קורס משא ומתן לשיפור מיומנויות ניהול המו"מ
סדנאות אקטיביות לשדרוג מיומנויות ניהול המו"מ שלך. ניתוח תהליכי מו"מ שביצעת כולל הפקת לקחים והסקת מסקנות לעתיד, כיצד לחשוף אינטרסים, איך להפוך כל מו"מ למו"מ שיתופי ועוד המון תכנים ייחודיים שמשתנים מסדנא לסדנא בהתאם למשתתפים.
תיישם ותצליח …
