קמעונאים וסיטונאים
אם תביט על הלקוחות שלך תדע איך להגדיל את המכירות ללא צורך במומחה קמעונאות שייעץ לך, יש לך את כל הכלים למכור יותר ולהרוויח יותר
אם תביט על הלקוחות שלך תדע איך להגדיל את המכירות ללא צורך במומחה קמעונאות שייעץ לך, יש לך את כל הכלים למכור יותר ולהרוויח יותר
בעל חברה וותיקה, יבואן של מוצרים לשוק המקצועי בתחומו אמר לי בתסכול: הקמתי את החברה ב- 10 אצבעותיי, אני אחד המומחים המובילים בתחומי, אנשי מקצוע
בניית תהליכי מכירה מותאמים בהתאם לשוק הפעילות, קהלי המטרה והמתחרים. בניית סט כלים מקצועיים להגדלת המכירות ושיפור הרווחיות.
הגדלת מכירות - 4 הנדבכים
3 הכללים לחברה בצמיחה - תכנון, ניהול ובקרה. בניית תהליכי ניהול מתקדמים מבוססים על ניתוח שוק הפעילות ופוטנציאל הצמיחה. תכנון מדוייק לתהליכים חוצי חברה.
קורסים וסדנאות ישומיים לאנשי מכירות. מודל מכירות בשיטת הגישור - הטכניקה להגדלת מכירות באמצעות כלי המגשר. ניהול מכירות אצל המפיצים ובנקודות המכירה.
הכנה והטמעת תכנית פעולה אפקטיבית להגדלת המכירות. הובלת תוכנית הפעולה יחד עם מנהלי החברה ואנשי המכירות להגדלת נתח השוק והמכירות.
איתור מנועי צמיחה לפיתוח עסקי להרחבת הפעילות עם לקוחות קיימים, גיוס לקוחות חדשים ואיתור הזדמנויות להגעה לקהלים חדשים ומוצרים מותאמים.
נשמע מצוין בתיאוריה, אבל איך מיישמים את זה?
באמצעות תכנית הכשרה ייעודית מותאמת לפעילות העסקית שלך, שנותנת לאנשי המכירות שלך כלים לניהול מקצועי של תהליכי המכירה לנקודות המכירה העצמאיות. עושים ניתוח של כל הפעילות העסקית של החברה, היקפי מכירות בנקודות המכירה העצמאיות, גיוס לקוחות חדשים, מימוש הפוטנציאל העסקי, שוק התחרות, מאתרים מנועי צמיחה ויוצרים דו"ח מפורט עם המלצות ליישום מיידי.
בונים תכנית פעולה אפקטיבית המבוססת על ניתוח הפעילות העסקית שמטרתה הגדלת המכירות. התוכנית תעזור לאנשי המכירות שלך למכור יותר ולעמוד ביעדים.
מתכננים ומיישמים תהליכים ושיטות ניהול כמו בחברות המובילות שפועלות כך עשרות שנים, והופכים של כל אבן בחברה – על מנת לוודא כי קיימת הלימה בכל תהליכי החברה.
למה ניתן לצפות מהתהליך? מה זה נותן לך?
נעים להכיר, שמי עמיר קרן,
וזה בדיוק מה שאני עושה.
אני מומחה להדרכת אנשי מכירות שטח ולהגדלת מכירות ורווחים בחברות.
מתמחה בשיפור האפקטיביות של מערך המכירות בחברות הפועלות במגזר העסקי ומשווקות את המוצרים והשירותים שלהם באמצעות מפיצים, נקודות מכירה, חנויות וסיטונאים (מכירות שטח B2B).
וכמובן, אני מלווה ומכשיר אנשי מכירות בשטח, מיישם ומטמיע את כל השיטות והכלים שצברתי במשך 37 שנים כמנהל בכיר בחברות הגדולות וכיועץ לחברות מובילות בישראל.
אני מלווה ומכשיר אנשי מכירות, בשטח, מנחה קורסים וסדנאות למנהלים ואנשי מכירות בחברות המובילות בישראל.
אני מיישם ומטמיע את כל הכלים ושיטות הניהול של החברות הגדולות מתוך הניסיון שצברתי במשך 37 שנים כיועץ וכמנהל בכיר בחברות הגדולות בישראל.
ניהלתי מאות אנשי מכירות, מערכי מכירות ארציים והכשרתי עשרות מנהלי מכירות. הובלתי תהליכי מכירות ותהליכי משא ומתן עם מנהלי רשתות קמעונאיות, לקוחות עסקיים B2B , לקוחות פרטיים B2C, קבלני משנה, סיטונאים, יבואנים, ספקים ועוד.
משנת 2008 אני מטמיע ומיישם את שיטות הניהול המתקדמות באמצעות שירותי הדרכה וניהול במיקור חוץ של מערכי מכירות בחברות משפחתיות, יבואנים, יצרנים וקמעונאיים.
תבניות החשיבה של הלקוח עוזרות לך למכור יותר!
למה הלקוחות לא מבינים אותך?
הלקוח יודע יותר ממך איך למכור…לעצמו
איך בעלי עסק קטן הפכו למנהלי חברות ענק?
מדוע גם כשהלקוח צודק הוא מתלונן?
השיטה לכתיבת תסריט שיחת מכירה מנצח
זה מה עוצר את הצמיחה העסקית שלך…
בראיון בטלוויזיה שאלו אותי המשא ומתן שמנהל ביבי נתניהו
כך תגשים את החזון עסקי שלך…
למה הלקוח בחר בך?
השיטה של מומחה משא לסגירה מוצלחת של תהליכי מו”מ
המסמך המקיף והשלם להכנה לקראת משא ומתן עסקי
המסלול העקיף שמקצר את הדרך שלך להצלחה
הבעיה שלך לא מעניינת אף אחד
פספוסים - מדוע אסור לתקן תוך כדי השיחה?
פספוסים - מתי בפעם האחרונה עשית משהו בפעם הראשונה?
תוכנית יעדים לאנשי מכירות שטח
למה רק 20% מאנשי המכירות עומדים ביעדים?
זיהוי צרכים של לקוחות OUT חפשו את הרצון
חברות שבחרו בנו
מכירות בשיטת הגישורTM
הצטרפו למנהלים שמיישמים את השיטה ואנשי מכירות השטח שלהם, מוכרים יותר!!
מכירות בשיטת הגישורTM
תשאלו את מנהלי ובעלי החברות
שאנשי מכירות השטח שלהם מוכרים יותר!!
בואו להכיר את השיטה שסייעה לחברות מובילות
להגדיל את האפקטיביות של אנשי מכירות השטח