ניהול אנשי מכירות

מגוון מאמרים לניהול מכירות בכלל ולאנשי מכירות בפרט באמצעות השיטות המתקדמות ובהתאמה לשינויים שחלו אצל הלקוחות.

סוד ידוע הוא, שאופן קבלת החלטות הקניה של הלקוחות השתנה, שוק התחרות עבר מהפך (רכישות באון ליין, ביטול היתרון הלוקאלי) הפכו את המכירה ליותר מאתגרת ודורשת מאנשי המכירות יצירתיות.

ניהול אנשי מכירות באופן מקצועי יעזור לך לעזור להם להתאים את עצמם לסיטואציה ולייצר ערכים נוספים ללקוחות ובידול לעומת המתחרים.

יש שוני מהות בין אנשי מכירות שטח להם נדרשת הכוונה ספציפית ותמיכה יום יומים “בשדה הקרב” בו הם נמצאים. מנגד, אנשי מכירות בחנויות שינה גישה שונה בגלל השוני באופי המכירה (במקרה הזה ה לקוח מגיע פיזית לחנות).

שיטת הניהול האפקטיבית

מהי שיטת הניהול שלך?

מהי שיטת הניהול שלך? שיטת הניהול שלך יוצרת את סביבת העבודה ואת נורמות הפעולה של העובדים אתך. הכר את שיטת הניהול היוזמת והמובילה להצלחות מוכחות.

קרא עוד »
לקוח קשה

האם הלקוח קשה?

האם הלקוח קשה או שבעצם לנו קשה עם הלקוח?
עד כמה משפיע "תיוג" הלקוח אצל איש המכירות על תוצאות המכירה? יצאנו לבדוק…

קרא עוד »
אימון מכירות בשיטת הגישור

2 החלטות ניהוליות:

מנהלי מכירות? 2 החלטות ניהוליות גורליות לפניכם | יש החלטות שבונות קריירה. החלטות שישפיעו על דרככם המקצועית ועל אנשי המכירות שאתם מנהלים.

קרא עוד »
אימון מכירות בשטח | שיטות שיעזרו לאנשי מכירות שטח להגדיל מכירות ולעמוד ביעד

שכר אנשי המכירות פוגע במכירות

5 מהלכים שיעזרו לאנשי המכירות שלך לעמוד ביעדים. אימון מכירות בשטח – ליווי אנשי המכירות בשטח, שיפור מיומנויות המכירה והכנת תכנית פעולה אישית.

הידעת? השכר של אנשי המכירות פוגע במכירות, שלהם!

קרא עוד »
הדרכת אנשי מכירות

מנהלים אנשי מכירות? וותרו על הטכנולוגיה

התוכנות והאפליקציות מפריעות לאנשי המכירות שלכם לעמוד ביעדים. לוו את אנשי המכירות שלכם בשטח תהיו שם עבורם בהיבט האישי והאנושי, פרגנו הם בימים טובים ותימכו בהם בימים פחות מוצלחים. צאו איתם לשטח, זה יניב תוצאות טובות יותר והגדלת מכירות.

קרא עוד »
סקר לקוח סמוי

סקר לקוח סמוי – מדוע צריך את זה?

למה אמיל"י לא סוגרת עסקאות ומדוע הלקוחות שלכם מתנהגים כמו האדם קדמון? מה קרה לשיטות המכירה הוותיקות שכבר לא עוזרות לכם לסגור עסקאות? קבלו שיטות מכירה שמתאימות לעידן החדש שיטות שמתאימות לצרכן המתוחכם.

קרא עוד »
ליווי והדרכת אנשי מכירות בשטח

תוכנית פעולה לאנשי מכירות

אנשי המכירות שונים זה מזה ולכל אחד מהם חוזקות שונות ונקודות בהם הוא צריך הכוונה ושיפור על מנת לשפר את היקף המכירות.

ליווי בשטח ובניית תוכנית פעולה לאנשי מכירות. נבנה עבורם סדר יום אפקטיבי נייצר מערכת לתכנון ובקרת משימות והכל על מנת לעזור לאנשי המכירות למכור יותר ולעמוד ביעדים.

קרא עוד »

להגדלת המכירות והרווחים

השאירו כאן פרטים ונחזור אליכם מיד:

דילוג לתוכן