קמעונאים ובעלי חנויות
הלקוחות מספרים לך את הסיפור שלהם ברגע שהם נכנסים לחנות שלך, עוד לפני שיצרת איתם קשר. אם תביט על הלקוחות שלך תדע איך להגדיל את
הלקוחות מספרים לך את הסיפור שלהם ברגע שהם נכנסים לחנות שלך, עוד לפני שיצרת איתם קשר. אם תביט על הלקוחות שלך תדע איך להגדיל את
אני רודף אחרי הזנב של עצמי, אני כל היום “מכבה שריפות” ולא מצליח לעשות את הפריצה העסקית עם החברה שלי. כך שיתף אותי יבואן של
איך למכור יותר מבלי לפגוע ברווח המכירות הן המנוע שמכניס את הכסף לחברה. אם כך, האם ניתן למכור יותר וגם להגדיל את הרווחיות בתנאי התחרות
ניהול מכירות כמו בחברות המובילות
נבצע ניתוח של הפעילות העסקית של החברה, ננתח את היקפי המכירות , נבחן את קצב גיוס הלקוחות החדשים, נזהה את הפוטנציאל העסקי, נלמד את שוק התחרות ונאתר מנועי הצמיחה.
נבנה תכנית יעדים ותוכנית פעולה המבוססות על ניתוח הפעילות העסקית ונבנה הכשרה ייעודית בהלימה ליעדי החברה, שתיתן לאנשי המכירות כלים להגדלת המכירות ולעמידה ביעדים.
נעים להכיר, שמי עמיר קרן
מומחה להדרכת אנשי מכירות שטח ולהגדלת מכירות ורווחים בחברות הפועלות במגזר העסקי ומשווקות את המוצרים והשירותים שלהם באמצעות מפיצים, נקודות מכירה, חנויות וסיטונאים (מכירות B2B).
מלווה ומכשיר אנשי מכירות בשטח, מיישם ומטמיע את השיטות והכלים שצברתי במשך שנים רבות כמנהל בכיר בחברות הגדולות וכיועץ לחברות מובילות בישראל.
ניהלתי מאות אנשי מכירות, מערכי מכירות ארציים והכשרתי עשרות מנהלי מכירות. הובלתי תהליכי מכירות ותהליכי משא ומתן עם מנהלי רשתות קמעונאיות, לקוחות עסקיים B2B , לקוחות פרטיים B2C, קבלני משנה, סיטונאים, יבואנים, ספקים ועוד.
משנת 2008 אני מטמיע ומיישם את שיטות הניהול המתקדמות באמצעות שירותי הדרכה וניהול במיקור חוץ של מערכי מכירות בחברות משפחתיות, יבואנים, יצרנים וקמעונאיים.
תבניות החשיבה של הלקוח עוזרות לך למכור יותר!
למה הלקוחות לא מבינים אותך?
הלקוח יודע יותר ממך איך למכור…לעצמו
איך בעלי עסק קטן הפכו למנהלי חברות ענק?
מדוע גם כשהלקוח צודק הוא מתלונן?
השיטה לכתיבת תסריט שיחת מכירה מנצח
זה מה עוצר את הצמיחה העסקית שלך…
בראיון בטלוויזיה שאלו אותי המשא ומתן שמנהל ביבי נתניהו
כך תגשים את החזון עסקי שלך…
למה הלקוח בחר בך?
השיטה של מומחה משא לסגירה מוצלחת של תהליכי מו”מ
המסמך המקיף והשלם להכנה לקראת משא ומתן עסקי
המסלול העקיף שמקצר את הדרך שלך להצלחה
הבעיה שלך לא מעניינת אף אחד
פספוסים - מדוע אסור לתקן תוך כדי השיחה?
מתי בפעם האחרונה עשית משהו בפעם הראשונה?
תוכנית יעדים לאנשי מכירות שטח
למה רק 20% מאנשי המכירות עומדים ביעדים?
זיהוי צרכים של לקוחות OUT חפשו את הרצון
4.36 הדקות הכי חשובות לחברה שלכם
ארגון מוכר - זיהוי הזדמנויות מכירה
מתנה - מסמך מקצועי לניהול משא ומתן
הגדלת מכירות - 4 הנדבכים
3 הכללים לחברה בצמיחה - תכנון, ניהול ובקרה. בניית תהליכי ניהול מתקדמים מבוססים על ניתוח שוק הפעילות ופוטנציאל הצמיחה. תכנון מדוייק לתהליכים חוצי חברה.
הכנה והטמעת תכנית פעולה אפקטיבית להגדלת המכירות. הובלת תוכנית הפעולה יחד עם מנהלי החברה ואנשי המכירות להגדלת נתח השוק והמכירות.
קורסים וסדנאות ישומיים לאנשי מכירות. מודל מכירות בשיטת הגישור - הטכניקה להגדלת מכירות באמצעות כלי המגשר. ניהול מכירות אצל המפיצים ובנקודות המכירה.
איתור מנועי צמיחה לפיתוח עסקי להרחבת הפעילות עם לקוחות קיימים, גיוס לקוחות חדשים ואיתור הזדמנויות להגעה לקהלים חדשים ומוצרים מותאמים.
מכירות בשיטת הגישורTM
תשאלו את מנהלי ובעלי החברות
שאנשי מכירות השטח שלהם מוכרים יותר!!
בואו להכיר את השיטה שסייעה לחברות מובילות
להגדיל את האפקטיביות של אנשי מכירות השטח
